Armin Falk

Quanto sei paziente? Sei disposto a correre dei rischi? Queste sono i motori fondamentali che guidano le nostre decisioni più importanti: dalla scelta di un mutuo all’investimento nella nostra istruzione, fino alla decisione di risparmiare per il futuro. Le nostre preferenze personali disegnano la traiettoria delle nostre vite in modi che spesso non riusciamo a cogliere pienamente. E se vi dicessi che queste stesse preferenze, aggregate su scala nazionale, possono spiegare perché alcuni paesi sono ricchi e altri faticano a crescere?

Per la prima volta, un monumentale studio globale, il Global Preference Survey, ha mappato queste caratteristiche umane fondamentali in 76 paesi, intervistando oltre 80.000 persone. I risultati non sono solo affascinanti, ma svelano alcune verità sorprendenti su come la pazienza e la propensione al rischio modellino non solo noi come individui, ma intere società ed economie.

Lo studio ha generato una quantità enorme di dati, ma alcuni risultati spiccano per il loro carattere contro-intuitivo e per l’impatto che hanno sulla nostra comprensione del mondo. Ecco i cinque più importanti.

Per misurare la propensione al rischio di decine di migliaia di persone, i ricercatori avevano bisogno di uno strumento semplice e veloce. Si sono imbattuti in una domanda qualitativa, la “general risk question”, ma la loro reazione iniziale fu di profondo scetticismo. Poteva una singola domanda catturare un concetto così complesso?

Eppure, quando la testarono in laboratorio e sul campo con esperimenti che prevedevano ricompense in denaro reali, scoprirono con sorpresa che le risposte a quella semplice domanda erano fortemente correlate con le decisioni rischiose effettive delle persone. Questo colpo di fortuna fu un passo iniziale fondamentale per un progetto di ricerca molto più vasto che, dal suo concepimento nel 2006 alla sua pubblicazione, sarebbe durato ben 12 anni, cambiando il modo in cui comprendiamo le preferenze umane su scala globale.

Le nostre preferenze economiche non sono distribuite a caso nel mondo. Al contrario, seguono schemi geografici e culturali ben precisi. La mappa globale rivela l’esistenza di veri e propri “cluster” di personalità.

• I paesi di discendenza europea (Europa, Nord America, Australia) spiccano per il loro elevato livello di pazienza.
• Le nazioni dell’Africa sub-sahariana, invece, tendono a mostrare una propensione al rischio mediamente più alta.

Queste differenze possono essere sorprendentemente precise. Per illustrare la magnitudine della differenza di propensione al rischio tra Stati Uniti e Francia, i ricercatori hanno usato un paragone tanto scherzoso quanto analiticamente efficace, mostrando come il divario tra i due paesi sia grande quanto la ben nota differenza tra generi. Questo suggerisce che le differenze culturali e geografiche tra nazioni possono essere tanto significative quanto quelle, ampiamente studiate, tra generi all’interno di una stessa popolazione.

Mentre le differenze tra uomini e donne in tratti come la pazienza variano molto da paese a paese, un modello si ripete con una costanza impressionante in quasi ogni angolo del globo: le donne sono meno propense a correre rischi rispetto agli uomini.

La sistematicità di questa scoperta suggerisce che le sue cause potrebbero non essere puramente culturali. Anzi, un recentissimo studio pubblicato su Science ha rivelato un dettaglio contro-intuitivo e potentissimo: il divario di genere nella propensione al rischio è in realtà più piccolo nei paesi che sono meno paritari dal punto di vista del genere. Questo risultato sconvolgente apre nuovi filoni di ricerca sull’interazione tra biologia, cultura e comportamento economico.

Questo è forse il risultato più impressionante dello studio. Mettendo in relazione le preferenze medie di ogni nazione con i suoi risultati economici, emerge una correlazione straordinariamente forte: più un paese è paziente, più è ricco in termini di PIL pro capite.

Questa relazione è così potente da scavalcare altri fattori tradizionalmente considerati cruciali. Per decenni, si è pensato che il “capitale sociale” (la fiducia) fosse un ingrediente chiave per la prosperità. Eppure, come afferma il ricercatore, in questo studio accade qualcosa di dirompente: “una volta inclusa la pazienza, la fiducia scompare”. Sembra che la pazienza sia un motore più fondamentale della prosperità perché influenza direttamente i comportamenti che la generano:

• Maggiori tassi di risparmio (accumulo di capitale fisico).
• Maggiori investimenti in istruzione (accumulo di capitale umano).
• Maggiori investimenti in ricerca e sviluppo (accumulo di conoscenza e innovazione).

In breve, le nazioni che sanno aspettare sono quelle che costruiscono le fondamenta per una ricchezza duratura.

Di fronte a questi risultati, è facile cadere in una sorta di determinismo. Ma i ricercatori offrono una conclusione molto più ottimistica, basata su una distinzione cruciale: quella tra una “preferenza” interna e un “comportamento” osservabile. Lo studio non misura un tratto immutabile, ma piuttosto il “comportamento paziente” o il “comportamento di assunzione di rischio”. E questo comportamento è fortemente influenzato dal contesto.

A dare concretezza a questa idea è un ultimo, potentissimo dato: esiste una correlazione “molto, molto forte” tra la misura della pazienza dello studio e l’aspettativa di vita, sia tra paesi diversi che all’interno dello stesso paese. Se non hai la certezza di essere vivo l’anno prossimo o che i tuoi risparmi non verranno espropriati, perché dovresti investire per il futuro? Fattori esterni come istituzioni stabili e un sistema sanitario efficiente possono incoraggiare un comportamento più paziente, anche se la preferenza di base non cambia.

Questa è una conclusione potentemente ottimistica. Significa che non siamo prigionieri della nostra psicologia. Le politiche pubbliche che migliorano la stabilità, la salute e la fiducia nelle istituzioni possono avere un impatto reale sulla prosperità, creando un ambiente in cui conviene a tutti comportarsi in modo più lungimirante.

Il Global Preference Survey ci offre uno specchio straordinario. Ci mostra che le nostre tendenze psicologiche più intime — la nostra capacità di aspettare, la nostra audacia di fronte all’incertezza — hanno conseguenze tangibili e su vasta scala. Le scelte che facciamo ogni giorno, moltiplicate per milioni di persone, costruiscono la realtà economica e sociale in cui viviamo.

L’insegnamento più profondo, però, non è che siamo definiti dalle nostre preferenze, ma che i nostri comportamenti sono plasmati dall’ambiente che ci circonda. Questo ci lascia con una domanda fondamentale.

Se il nostro contesto può modellare il nostro “comportamento paziente”, quale piccolo cambiamento nelle nostre vite, nelle nostre aziende o nelle nostre comunità potrebbe incoraggiarci a investire di più nel nostro futuro?

Nota: Riflessioni a partire da Robert Nozick, “Una vita pensata”

Cosa accade davvero quando proviamo un’emozione? Perché ci sentiamo scossi, commossi, turbati — eppure allo stesso tempo più vivi, come se qualcosa dentro di noi si mettesse improvvisamente a “risuonare” con il mondo?

Il filosofo americano Robert Nozick, nel suo libro Una vita pensata (The Examined Life, 1989), ci invita a guardare le emozioni da una prospettiva sorprendente: non come reazioni istintive o semplici stati d’animo, ma come forme di conoscenza. Le emozioni, dice Nozick, rappresentano il valore, così come una mappa rappresenta un territorio — solo che lo fanno in modo analogico, non concettuale (o digitale).

Di solito pensiamo che conoscere significhi ragionare, analizzare, concettualizzare. Ma le emozioni non operano così. Non traducono il mondo in linguaggio, lo “mimano” dentro di noi. Quando proviamo paura, amore, vergogna o gratitudine, non stiamo pensando che qualcosa è importante: lo stiamo sentendo nella carne e nel respiro. Nozick parla per questo di rappresentazione analogica:

Come una fotografia conserva le proporzioni e le ombre del paesaggio, così le emozioni conservano la forma del valore che percepiamo.

La gioia, ad esempio, espande il corpo e la mente, proprio come il valore positivo che l’ha generata. La paura contrae e ritrae, come se imitasse il pericolo. La vergogna abbassa lo sguardo, come a rendere visibile la perdita di valore che sentiamo su di noi. Ogni emozione, nella sua forma vissuta, è un disegno del valore che rappresenta.

Se le emozioni rappresentano qualcosa del mondo, allora — come ogni rappresentazione — possono essere più o meno accurate. La paura può essere sproporzionata, la rabbia ingiustificata, la tristezza eccessiva. In questi casi, dice Nozick, le emozioni falliscono nel rispecchiare il valore reale delle cose: sono come mappe distorte, che ingigantiscono un dettaglio o cancellano un intero paesaggio. Per questo, nella vita buona, non dobbiamo reprimere le emozioni, ma imparare a interrogarle:

“Cosa mi stanno dicendo? Il loro giudizio sul mondo è vero?”

La riflessione — la “vita pensata” — serve proprio a questo: a verificare la verità delle emozioni, non a spegnerle.

Nozick vede nelle emozioni una via per restare in contatto con la realtà. Non una realtà astratta o logica, ma quella del valore vissuto — ciò che per noi conta davvero. Le emozioni autentiche ci ancorano al mondo: ci segnalano cosa amiamo, cosa temiamo di perdere, cosa ci ferisce o ci ispira. In questo senso, vivere pienamente significa “sentire bene”: avere emozioni proporzionate, vere, radicate in ciò che è davvero importante. Non basta essere felici; bisogna che la felicità sia “adeguata” a una vita che meriti di esserlo.

Questa intuizione di Nozick può insegnarci molto anche oltre la filosofia. In economia, ad esempio, siamo abituati a considerare le emozioni come distorsioni del giudizio razionale. Ma se le emozioni sono mappe del valore, allora capire le emozioni significa capire le scelte: ciò che le persone considerano prezioso, temono, desiderano, o ritengono giusto.

Le emozioni non sono rumore: sono un linguaggio del valore. Solo che non parlano con parole o numeri — parlano con somiglianze, con movimenti del corpo e della mente che imitano ciò che conta per noi.

Herbert Gintis – “Rational Choice in Private and Public Spheres”. 

Molti di noi vanno a votare, pur sapendo che la probabilità che il nostro singolo voto cambi l’esito di un’elezione nazionale è statisticamente pari a zero. È un paradosso fondamentale della democrazia moderna: compiamo un gesto che, analizzato con la fredda logica dell’interesse personale, appare del tutto irrazionale. Perché spendiamo tempo ed energie per un’azione senza conseguenze dirette?

L’economista e scienziato comportamentale Herbert Gintis offre una serie di risposte potenti. Ma Gintis non si limita a correggere le teorie economiche e politiche tradizionali: le accusa di non aver capito quasi nulla della natura umana. Le sue idee non si limitano a spiegare il voto, ma illuminano l’intera natura del nostro comportamento pubblico, costringendoci a smettere di pensarci come calcolatori isolati di costi e benefici.

Questo articolo esplora quattro delle sue idee più contro-intuitive e d’impatto, che ci costringono a riconsiderare il significato stesso della politica e il nostro ruolo al suo interno.

La politica non è altro che un gioco (con regole morali)

L’idea centrale di Gintis è tanto semplice quanto profonda: la società funziona come un gioco con regole socialmente costruite, e la politica è l’arena in cui affermiamo e cambiamo quelle regole. Ma, a differenza di un gioco da tavolo, le regole sono continuamente contestate. I giocatori, afferma Gintis, sono disposti persino a mentire pur di rottamare le vecchie norme e sostituirle con altre più favorevoli ai propri scopi.

Ciò che rende gli esseri umani unici è la nostra relazione con le regole. Mentre gli animali giocano seguendo schemi inscritti nel loro genoma, noi creiamo le regole, le comprendiamo e, cosa fondamentale, possediamo un senso morale innato legato ad esse. Gintis osserva che persino un bambino di due anni si lamenterà se qualcuno viola le regole di un gioco inventato sul momento, esclamando: “Non è giusto!”. Questa capacità di creare e interiorizzare norme morali è ciò che ci distingue.

La società è un gioco con delle regole, le persone sono i giocatori e la politica è l’arena in cui affermiamo e cambiamo le regole del gioco.

Questa prospettiva è rivoluzionaria perché ridefinisce la politica. Non si tratta più solo di un conflitto di interessi materiali, ma di un dibattito fondamentale, e spesso spietato, su quali siano le regole “giuste” per la nostra esistenza condivisa.

Ma chi decide queste regole e, soprattutto, come arriviamo a un consenso su di esse? Per Gintis, la risposta non si trova nelle menti individuali, ma in qualcosa di molto più strano e interconnesso.

La tua mente non è solo tua: il concetto di “menti intrecciate”

Il modello economico tradizionale dell’ “attore razionale” si basa su un presupposto tanto seducente quanto falso: che ogni individuo abbia credenze e pensieri isolati, un “bagaglio soggettivo” che esiste indipendentemente dagli altri. Gintis sostiene che questa visione sia fondamentalmente sbagliata.

Al suo posto, propone il concetto di “menti intrecciate” (entangled minds) o “cognizione socialmente interconnessa”. Le nostre convinzioni e la nostra conoscenza non risiedono interamente nella nostra testa, ma sono distribuite attraverso le nostre reti sociali. Non pensiamo solo in termini di “le mie idee”, ma soprattutto di “le nostre idee”. Crediamo in certi principi perché sono le idee del nostro gruppo.

Questa “razionalità sociale” è la chiave per comprendere azioni collettive come il voto. L’intreccio delle nostre menti ci permette di sentirci parte di uno sforzo comune e di percepire che la nostra partecipazione ha un significato, anche quando la logica individuale suggerisce il contrario. Non agiamo come individui isolati, ma come nodi di una rete di pensiero condivisa, e questo cambia completamente le carte in tavola.

Il vero motivo per cui voti

Torniamo al paradosso iniziale. Dal punto di vista della teoria della scelta razionale, votare è insensato: ha un costo (il tempo) e un beneficio nullo (non cambia il risultato). La soluzione di Gintis a questo enigma si trova in un concetto che chiama moralità non-consequenzialista. Significa compiere un’azione non per le sue conseguenze, ma semplicemente perché si crede che sia “la cosa giusta da fare”.

Questa non è la ricerca di una gratificazione psicologica. “Non vado a votare perché mi fa sentire bene,” ammette Gintis, demolendo la teoria del “caldo bagliore” (warm glow). “Devo andare a votare, maledizione! Se non lo facessi, mi sentirei in colpa.” È un principio che non si cura del risultato finale, ma si concentra sul valore intrinseco dell’atto stesso.

Questo pensiero riecheggia l’imperativo categorico del filosofo Immanuel Kant. La logica non è: “Voto per far vincere il mio candidato”, ma piuttosto: “Voto perché se tutte le persone con la mia stessa mentalità non votassero, la democrazia crollerebbe”. Si agisce come se la propria scelta fosse una legge universale.

Voto non perché il mio voto possa alterare l’esito di un’elezione, ma perché contribuire all’elezione di buoni leader è la cosa giusta da fare.

Questa idea trasforma radicalmente la nostra percezione dell’elettore. Non siamo calcolatori falliti che non riescono a comprendere la statistica, ma agenti morali che agiscono in base a principi profondi, indipendentemente dall’impatto misurabile delle loro azioni.

Se agiamo per principio e non per le conseguenze, è logico che la nostra arena politica non sia un mercato di risultati, ma un palcoscenico per i nostri principi. È qui che la politica diventa una recita morale.

La politica è una recita morale, non un foglio di calcolo

Gintis sostiene che gli esseri umani non sono motivati da regolarità statistiche. Concetti astratti come “efficienza economica” o misure di disuguaglianza come il “coefficiente di Gini” hanno scarso potere di mobilitazione. Ciò che muove le persone sono le narrazioni morali: storie di giustizia e ingiustizia, di giusto e sbagliato. Per essere efficace, qualsiasi questione politica deve essere inquadrata come una “recita morale” (morality play).

L’esempio che Gintis porta è illuminante:

I baroni ladri del XIX secolo in America non erano infami perché erano baroni; erano infami perché erano ladri.

Il problema non era la loro ricchezza (un dato statistico), ma il modo in cui l’avevano ottenuta (una violazione morale). Questo schema si ripete costantemente. Per dimostrarlo, Gintis analizza il clamoroso fallimento di Occupy Wall Street. Quel movimento, pur avendo un enorme sostegno popolare, non riuscì a incidere “perché non fu in grado di identificare nulla di ingiusto in ciò che i banchieri avevano fatto. Avevano solo fatto un sacco di soldi. Che c’è di male in questo?”. Senza una chiara narrazione di violazione morale, l’indignazione pubblica non ebbe una leva politica.

Questa logica, secondo Gintis, domina la politica contemporanea in modo radicale. Le policy, in sé, non contano nulla. Nelle elezioni del 2016 negli Stati Uniti, gli elettori non si curavano dei dettagli dei programmi fiscali. La battaglia era tra narrazioni morali contrapposte. Il muro di Donald Trump non è mai stato un dibattito sulla sua efficacia pratica, ma un potente simbolo morale su chi è “dentro” e chi è “fuori”. Le pubblicità di Hillary Clinton non spiegavano le sue politiche, ma la ritraevano come una figura materna e attaccavano il carattere morale del suo avversario. La politica è un teatro di principi, non un’analisi costi-benefici.

Qual è la morale della nostra storia?

Le idee di Herbert Gintis ci offrono una lente potente per rileggere il nostro comportamento politico. Le nostre azioni, dal voto alla partecipazione a un movimento, non nascono da un calcolo egoistico, ma da un profondo senso morale non-consequenzialista che opera attraverso le nostre menti socialmente “intrecciate”. La politica non è un mercato, ma un’arena in cui mettiamo in scena le nostre convinzioni più profonde su come il mondo dovrebbe essere.

Questo ci lascia con una domanda cruciale. Se la politica è una recita morale, quale storia ci stiamo raccontando oggi e, soprattutto, quale ruolo scegliamo di interpretare?